Günümüzde iyi bir emlak danışmanı nasıl olmalıdır sorusunun cevabı çok merak ediliyor. Öncelikle, iyi bir emlak danışmanı olabilmek için işinizi gönülden istemeli, sevmeli bu konu hakkında sürekli araştırmalar yapmalısınız. Daha sonra kendinizi geliştirecek, bilgi ve donanımızı artıracak eğitimler almalı, bunları uygulamalısınız.
Emlak Danışmanının Sahip Olması Gereken Özellikler
Öncellikle emlak danışmanı bireylerin ihtiyaçlarına cevap verebilecek donanıma sahip olmalı , daha sonra görev aldığı bölgeyi çok iyi tanımalıdır. Bölgesinde ki taşınmazların fiyatlarını, son dönemlerde ki değerlerini çok iyi bilmelidir. Tabiri caizse sokaklarında çok ayakkabı eskitmelidir. Ulaşım araçlarının güzergahları , eğitim kurumlarının kalitelerinden haberdar olmalı , tüm esnafı tanımalıdır.
İyi bir emlak danışmanı, piyasaya hakim olarak gelen müşterileri doğru yönlendirmeli, gayrimenkul analizlerini yapmayı bilmeli, bölgelerin rayiç bedelleri hakkında hızlı ve doğru yanıtlar verebilmeli ve karşı tarafa güven vermelidir. Tapuda karşılaşılacak tüm aksilikler için çözüm üretecek kadar bilgili olmak alıcı ve satıcı için stresli olabilecek durumları oluşmadan önleyecek yeterlilikte olmalıdır.
Günümüzde emlak danışmanlığı, sadece evlerin kiraya verilmesi, alınması ya da satılması olayında aracılık eden kişiler olmaktan ziyade artık bireylerin gayrimenkul yatırımlarına öncülük ve rehberlik eden bir iş haline geldi. Bu yüzden emlak danışmanı olmak isteyen bireylerin, sürekli emlak bilgilerini güncellenmesinde fayda var. Eğer bireylerin beklentilerini karşılayacak donanıma sahip olursanız bu meslekte başarılı olur ve tercih edilirsiniz.
Emlak danışmanının sahip olması gereken özellikleri sıralayacak olursak;
- Piyasaya hakim olmalı,
- Sektörü yakından takip etmeli,
- Görevlendirildiği bölgede uzman olmalı,
- Profesyonel olmalı,
- Güven vermeli,
- Zamanı iyi yönetmeyi bilmeli,
- Girişken olmalı,
- Pazarlama tekniklerine hakim olmalı.
Şimdi bu bahsettiğimiz özellikleri sahip iyi bir emlak danışmanı nasıl olunur, ne gibi eğitimler almalıdır bunları inceleyeceğiz.
Emlak Danışmanlarının Alması Gereken 4 Eğitim
Emlak sektöründe güçlü kalmak ve emin adımlar ile ilerlemek isteyen danışmanların alması gereken 4 adet eğitim mevcut.
Bunlar;
- Her Yönüyle Emlak Danışmanlığı Eğitimi
- Ticarî Gayrimenkul Danışmanlığı Eğitimi
- Emlak Pazarlama Ve Satış Eğitimi
- Danışman Mentörlüğü Eğitimi
Alınan bu eğitimler ile daha kültürlü, güvenilir, donanımlı, daha bilgili bir emlak danışmanı olabilirsiniz. Hele ki bu eğitimler sayesinde öğrendiklerinizi eylemlere dönüştürdüğünüzde, kendinize olan güveninizde artacak ve mesleki geleceğiniz de garanti altına alınmış olacaksınız.
-
Her Yönüyle Emlak Danışmanlığı Eğitimi
Her yönüyle emlak danışmanlığı eğitimi ile gerekli olan temel bilgilere erişebileceksiniz. Bu mesleğe ait incelikleri öğrenecek ve bu mesleği etik bir şekilde uygulayacaksınız. Nasıl müşteri profillerine odaklanacağınızı, nasıl sözleşmeler yapacağınızı öğreneceksiniz. Bunların yanında, karşılaştığınız zorluklara karşı hazırlıklı olmayı ve bu zorlukları kolayca aşabilmesi, sorulan sorulara kolaylıkla cevap verebilmeyi öğreneceksiniz. Bu eğitimin sonunda, gayrimenkul satış işlemini ya da kiralama işlemini kapatabilmeyi öğrenmiş olacaksınız. Bu sayede geliriniz bu durumdan olumlu bir şekilde etkilenecek, istikrarlı bir hale gelecek ve sizde mutlu ve huzurlu bir şekilde çalışabileceksiniz.
-
Ticarî Gayrimenkul Danışmanlığı Eğitimi
Emlak sektöründe 1-3 yıl deneyimine sahip olan ve ticari gayrimenkul alanında kendini geliştirmek isteyen bireylere temel bilgileri iletmek için hazırlanmış bir eğitimdir. Bu eğitim de, ticari gayrimenkullerin ne olduğunu, türlerini öğreneceksiniz ve ticari gayrimenkul danışmanında olması gereken özellikleri göreceksiniz. Ardından kiralık ve ya satılık olan ticari gayrimenkullerin nasıl araştırılıp bulunacağı, nasıl fiyat belirleneceği ve nasıl pazarlanacağı konusunda bilgi sahibi olacaksınız. Böylece bu alanda ki yetkinliğinizi artırarak kendi gelişiminize katkı sağlamış olacaksınız
-
Emlak Pazarlama ve Satış Eğitimi
Öncelikle bu eğitim de, bireysel ve kurumsal güven nasıl kazanılır, altı yönetimi nasıl yapılır, nasıl müşteriler ikna edilir gibi temel başlıklar üzerinde durularak sizlere temel yetkinler verilmiş olacak. Emlak danışmanlarının bilmeleri gereken bir kaç taktik üzerinde durularak, görevlendirilmiş olduğunuz konumu iyi pazarlama üzerine, eşleri ikna etme üzerine, müşterileri ilk bakışta tanıma üzerine ve en sonda proje satışı ve sözleşme imzalama üzerine eğitimler verilerek kendilerini daha da geliştirmiş olacaksınız.
-
Danışman Mentörlüğü Eğitimi
Emlak danışmanı olarak mevcut performansınızı yükseltmek, eksik yanlarınızı tamamlamak ve yüksek hedeflerinize, yüksek gelirlerinize ulaşmak için bu eğitimi alabilirsiniz. Danışman mentorlugi eğitimi ile birlikte, denem yanılma tekniği ile tecrübe edecekleriniz bir takım olaylar ile çok kısa sürede bir öğrenme gerçekleştirebilir, kayıplarımızı da en aza indirgeyebilirsiniz. Bu eğitim ile birlikte, emlak danışmanları ne istediklerini kısa sürede belirleyebilir, sahip oldukları bilgileri pekiştirebilir, genç beyinler ile tanışıp onların yeni ve çeşitli fikirlerinden yararlanabilirler. Böylece, sürekli olarak yeni şeyler öğrenip, kendilerini yenileyebilirler.
Ayrıca alınan danışman mentörlüğü eğitimi ile bireylerin işlerine olan bağlılıkları da artıyor ve bu durum da kendi performanslarını olumlu yönde etkiliyor. Bu eğitim ile birlikte, farklı ortamlardan, kültürlerden gelen bireyler ile anlaşabilmeyi, problemlere çözümler üretebilmeyi ve olaylara başkasının gözünden bakabilmeyi öğreniyor gayrimenkul danışmanları.
Alınan Eğitimlerin Sonucunda;
Alınan tüm bu eğitimler ile öncelikle bireyler kendi gelişimlerine öncülük etmiş oluyorlar. Daha sonra bulunduğu sektörü daha iyi tanıma fırsatı buluyor, tecrübe ediniyor, bilgilerini pekiştiriyor, daha geniş bir çevreye sahip oluyor. Piyasayı daha iyi öğrenerek, piyasaya hakim oluyor. Pazarlama tekniklerini öğrenerek hitap ettiği kitle seviyesini genişletiyor. Zamanı iyi yöneterek akıllıca adımlar atıyor.
Ayrıca alınan eğitimler ile emlak danışmanı yetkinlik kazanıyor ve profesyonelliğe ilk adımını atıyor. Böylece olaylara daha sakin yaklaşarak problemleri çözüyor ve bu sorunu avantaja çevirebiliyor. Bu durum da işinde başarıyı ve yüksek maaşı onlara kazandırmış oluyor. Bu nokta da bahsettiğimiz bu 4 eğitimin rolü ortaya daha net bir şekilde çıkıyor.
